人を知る PEOPLE
人を動かすのは、ロジックだけではない。だからこの仕事は面白い。
HR
大木 悠佑
入社のきっかけと、今振り返って「決め手だった」と思うことは何ですか？
祖父が経営者であり、日々奮闘する姿を見てサポートできる仕事はないかと探したことがきっかけです。コンサルは自身の成長次第で提供価値が上がり、それが評価へ繋がります。私自身の原点とも絡み、経営者と対等に対峙できることに魅力を感じ、コンサルタントを志望しました。当社を選んだ決め手は、経営者との距離の近さにあります。タナベコンサルティングの特徴は、決断を売る仕事であり、「あなた自身は会社をよくするためにどう思うか」が問われます。ここに一番の魅力を感じました。入社前は論理性が最重要と考えていましたが、人は論理だけでは動きません。クライアントを動かすため、人間力が特に試される仕事であると感じます。
今担当している仕事（領域・役割）とやりがいは何ですか？
現在は、人的資本戦略・人材戦略の構築、人事制度・教育制度の構築などに従事しています。また、他部門と連携しビジョンや中期経営計画の策定にも携わります。上位概念のテーマになるため、上場、中堅企業の役員陣や人事担当者がクライアントとなります。やりがいは、クライアントと対峙しディスカッションする中で、より良いアイデアに昇華できた時です。私自身のこだわりですが、ディスカッションで価値を出すことをテーマにしています。「あなたと話がしたい」と言われると、自身の価値がしっかり発揮されていることの確認にもなり、クライアントの成長に貢献していると感じます。
仕事でつまずいたことや難しかった場面、できるようになったこと・役立った学び方を教えてください。
上司、先輩方から一番効いたアドバイスは、クライアントよりクライアントのことを知ること（ビジネスモデル的なことから感情まで）、判断の軸を持つこと、トレンドに強くなることの3つです。そこで、会議前に仮説を立て、ヒアリング後に論点メモを整理し、レビューで補正することを続けました。今では、企業のオリジナリティを活かしたゴール設計、論点整理、対話を通じた提案の磨き込みができるようになりました。経験が重要であり、若手のうちからこのようなことを感じられる場があることも、当社のコンサルティングの特徴です。
チームの雰囲気・育成環境と、これから挑戦したいことを教えてください。
私のチームは、日常的にクライアントについて徹底的に議論するカルチャーがあります。この議論の場に上下関係はありません。マネージャーの経験と若手のアイデアが融合する瞬間がたくさんあり、まさにクライアントの方を向いて仕事に臨んでいるからこそであり、私にとって楽しい時間です。また、育成の特徴として、OJT（アサインマネジメント）とOff-JTが組み合わさって構成されています。経験や個人のキャリア志向によってアサインされ、タナベコンサルティング独自のTCGアカデミーでの学びを即発揮できる環境があります。コンサルタントの成長は、経験です。マネージャーや先輩とクライアントに対峙し、即レビューがもらえる環境は成長が非常に早く、刺激的です。
コンサルタントを目指している方へ、ひとことお願いします。
これからコンサルタントに挑戦する方には、まずクライアントを動かすためのIQとEQの両立を意識してほしく、未経験でも伸びる人は仮説を持って早く相談する行動を必ずやっています。クライアントに動いて頂くことで我々の成果は創出されます。納得感を持ってもらえるだけのロジカルさは、前提として必要です。それに加え、挑戦意欲を持って楽しく前向きになってくれることも同じだけ大切です。人を動かすためには、想像以上にEQ（人間性）が重視されます。一緒に働きたいのは、クライアントを思い、関わる人の感情に寄り添う姿勢を持ち、最後まで粘り強く取り組む人です。
