人を知る PEOPLE
海外への挑戦を、成功につなげたい。
グローバルビジネス
御舩 浩次郎
入社のきっかけと、今振り返って「決め手だった」と思うことは何ですか？
私は、前職のIT企業でグローバル部門に所属し海外駐在も経験する中で、事業を俯瞰する経営視点で物事を考えられるようになりたい、と感じたことがきっかけでコンサルに興味を持ち、最終的にはタナベコンサルティングがグローバルビジネスを立ち上げるフェーズにあり、自分の海外経験を活かしながら同時に学べる環境だと感じたことで入社を決めました。事業立ち上げ期だからこそ、事業の構想段階から関わることができ、提案やデリバリーまでを一気通貫で経験でき、また駐在で培った現地感覚も活かせると思いました。入社前はキャッチアップ速度に不安がありましたが、レビュー文化が整っており、想像より早く立ち上がれた実感があります。
今担当している仕事（領域・役割）とやりがいは何ですか？
現在は、日本企業の海外進出・海外事業拡大支援を中心に、経営層や事業責任者と伴走しながら、提案からコンサルティング提供までの担当範囲を担っています。顧客像は中堅のメーカーが多く、新市場参入の意思決定を支える立場です。成果物としては、市場調査資料、進出国比較分析、パートナー候補リスト等の作成が多いです。たとえば調査結果から進出国の優先順位を1枚に整理し、顧客の経営会議等での意思決定を支援しています。戦略構築だけでは終わらず各施策の実行推進まで伴走することにタナベコンサルティングらしさがあると感じています。
仕事でつまずいたことや難しかった場面、できるようになったこと・役立った学び方を教えてください。
未経験で特に難しかったのは、顧客対応時やウェビナーなどでの伝え方です。伝えるべき論点と順序を整理しきれないまま臨み、議論を前に進められない場面がありました。レビューで一番効いた指摘は「準備を徹底すること」です。それ以来、会議の目的や決めること、想定問答、補足データ等を準備・明確にし、リハーサルまで行うようにしました。乗り越えるために変えたのは時間の使い方で、準備時間を逆算してスケジュールに組み込み、確保する習慣をつけました。今は会議で論点提示と結論案を提示でき、ウェビナーでも落ち着いて話せるようになりました。再現のコツは準備時間を予定表に先に置くことだと思います。
チームの雰囲気・育成環境と、これから挑戦したいことを教えてください。
私のチームは、相談しやすい雰囲気で、段階的に任せながら独り立ちを支援する育成スタイルがあります。例えば、対面はもちろん、社内コミュニケーションツールでも気軽に相談でき、論点が固まる前の段階から壁打ちを実施します。レビューは最低週1回の定例があり、論点設計・成果物の精度・顧客への伝え方等を確認します。任せ方も、叩き台作成→会議の一部運営→論点設計と段階的に広がります。1年程度で海外進出案件を主担当として完遂できる状態を目指し、業界知見と現地ネットワークの強化に取り組んでいます。
コンサルタントを目指している方へ、ひとことお願いします。
これからコンサルに挑戦する方には、まず誠実さを大切にしてほしく、未経験でも伸びる人は責任感を持って一つひとつの業務をやり切る行動を必ずやっています。仕事で大切にしているのは、顧客の事実を丁寧に拾い、経営が意思決定できる形に翻訳する誠実さです。入社前は知識やスキル面で不安を感じる方も多いと思いますが、実際には学べる環境と相談しやすい文化があり、安心して業務に向き合えます。たとえば週1回の定例レビューや日々の相談で、迷いを早く解消できます。一緒に働きたいのは、誠実で、責任感を持って最後までやり切れる方です。海外で挑戦したい想いがある方を歓迎します。
